多年以后,当看到一群自作聪明的NBA菜鸟们争先恐后地穿上最新潮的球鞋时,达米安·利拉德将会想起阿迪达斯为他递上的终身合同那年的冬天。

现役第四位终身合同球员,利拉德配吗?就在雄鹿获得NBA季中锦标赛的一天后,据知名记者Shams报道:利拉德已与阿迪达斯签下了一份终身合同,这使他成为继詹姆斯(耐克)、杜兰特(耐克)和库里(安德玛)之后,第四位与运动品牌签订此类合约的现役 NBA 球员。

读完这则新闻,我脑海中浮现出的第一个关键词便是——争议。回顾2014年,当利拉德与阿迪达斯签署了价值1亿美元、历时10年的代言合同时,人们对这个场均得分仅20出头的年轻人充满期待。随着小球时代兴起,他以接近40%的三分命中率回应了这一期待。

2021年,在NBA公布75大超级巨星名单之际,共有11名现役球员入选,其中包括詹姆斯、库里等顶尖明星,而最具争议性的人物正是利拉德。这主要因为他的入选让霍华德未能如愿,以至于前者直言「不尊重人」。

霍华德国王荣誉比较
图源:Fadeaway World

如果将两人的职业生涯成就进行对比,我们可以发现当时6次全明星+6次最佳阵容+最佳新秀加持在一起,也难掩霍华德8次全明星及5个篮板王称号所带来的光环。此外,霍华德国队曾打进总决赛,并且在生涯末期随湖人赢得2020年冠军。在许多人看来,无论如何都该由霍华尔登榜单才更合理。因此,不难理解为何之前提到过的不屑反应出现。而成绩和荣誉似乎一直以来都是评价利拉徳职业高度的重要标准。 棉花糖般飘渺的是直到 2024 年 NBA 季中锦标赛期间,今年34岁的李勒表现猛增,每场贡献27.3 分, 4 个篮板以及 8.3 次助攻,更是在总决赛阶段用50% 的投篮命中率砍下23分并夺冠,从而开始扳回舆论口碑,为自己的个人履历增加厚度。然而,有多少人为此认可其背后的“冠军”含金量呢? 尤其考虑到同样拿下季中锦标却首轮即被淘汰出局的湖人与之相比,大众依然认为:“你还不是那个能够引领球队走向成功的大牌。”但从市场角度来看,对于像阿迪这样的运动品牌而言,对待代言人的选择显然已经逐渐超越了单纯的数据统计。

02 阿迪达斯到底看中了什么?

在此次合作背后,还有一个有趣的小插曲,那就是经纪人艾尔·古兀温实际上也是曾帮助詹姆士及杜兰特谈成高额赞助协议的人。他早些时候促成的新秀时期7年8700万美元,以及2007年度710万美金附赠奖金,都流露着他的资源整合能力。当初彼时二人在追求其他品牌方面也遭遇多番拒绝,因此最终落到了如今正在经历转变中的Dame系列手上。
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尽管如此,与此同时我通过交流了解到内部人士对于这种变化感到惊讶,因为从专业背景分析,即使放眼整体联盟来说,其实不少外界普遍较少关注它的发展动态,但根据过去一年内结构调整情况来看,它确实发生了一定程度转型,例如篮球业务归给三叶草负责,使消费者注意力更加集中于街头文化元素方向,同时产生新的设计理念搭建团队来重新构架产品线,这是我们近年来明显目睹发展轨迹之一。 再深入讨论一下关于适配性的因素,两者之间相互契合无疑尤为重要。不但是忠诚度提升的问题,还体现出了他们共同探讨合作愿景意图,希望所有粉丝都能轻松获取自己心仪款式,所以 DAME 系列因其良好性价比广受欢迎。同时,由于近期旗下核心成员取得短时间辉煌战绩,如果借机深耕形成强绑定关系,也可能促进自身影响力进一步扩大。不过值得强调一点的是,他们虽没有太突出的历史奖项,却皆符合当前趋势演绎,“唯数据”的观念日益淡化;这样一来,让更多潜伏机会悄然而至,包括未来若干商业计划展望或目标实现等等问题层面,自然可见端倪。 总结起来说,此次签约不仅代表双方建立长久信任基础,而且涉及诸多战略思考,要知道除了实际销量收益之外,一切仍需紧密结合各方利益诉求才能稳定推进。从某种意义上讲,只要有效协调共识,就一定不会辜负任何努力付出!